Wie bereitest du dich am besten vor, wenn eine Gehaltsverhandlung ansteht? Und welche Zahl nennst du zuerst? Svitlana Kalitsun, Verhandlungtrainerin bei "The Negotiation Academy", verrät uns, wie man die Vorbereitung angeht und warum Humor und Lachen gerade am Anfang eines Gesprächs so wichtig sind. Außerdem lernen wir von ihr ein faszinierendes Konzept, das Ankerprinzip. Das lässt sich besonders gut auf Zahlen und Gehaltsvorstellungen anwenden und beschreibt den Effekt, dass wir Menschen bei Entscheidungen von Umgebungsinformationen beeinflusst werden, ohne dass uns dieser Einfluss bewusst wird. Hört also unbedingt diese spannende Folge und lernt, wie ihr das Ankerprinzip anwenden könnt.

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